Quise escribirte para compartirte
un post con 100% contenido
Y revelarte una ¡Nueva Fórmula
de 4 pasos de Persuasión Titulada C.E.H.E!
Verás…
En el marketing existe un
concepto que cambió la vida de muchos
porque llenó sus bolsillos
con crujientes billetes…
Y que lamentablemente
no existe en persuasión…
Ese concepto es llamado Swipe File
en inglés, que traducido sería…
Crear una colección
de ejemplos sobre
los mejores argumentos de venta,
Las mejores ofertas etc…
Para que luego puedas usar
como referencia o inspiración
al crear tus propios textos persuasivos
Esa colección la haces
con un criterio Espartano en mente…
Solo LO MEJOR es lo que
ingresa a tu colección…
Lo mediocre, lo que no llama
tu atención. lo que no sobresale
debe ser dejado de lado…
Hay una sola condición para
que crees excelentes colecciones….
La Cantidad y la Calidad
de lo que lees…
Mientras más leas, más chances
tienes de encontrar GEMAS…
Pues bien, lo que se me ocurrió
es aplicar el mismo concepto
pero a conceptos persuasivos
Psicológicos que siempre funcionan
Pero que muchas veces, son
utilizados de forma muy mediocre…
En esta serie de emails que
te estaré enviando…
Te estaré compartiendo principios
persuasivos que siempre funcionan
con ejemplos que fui recolectando
luego de quemar mis pestañas
e invertir miles d dólares en libros cursos etc…
Esa es la mejor forma que he encontrado
de aprender persuasión C.E.H.:
CONCEPTO Revolucionario
que siempre funciona
+
EJEMPLOS MAJESTUOSOS
¿Qué significa la H y la E?
Dos ingrediente extra que diré más adelante
Quiero darte un ejemplo de esto
Concepto Revolucionario
que siempre funciona:
Los 4 idiomas de la Persuasión cerebral de los sentidos
Explicación: Utiliza el lenguaje de las
emociones para pintar una
imagen de los beneficios
que tu idea, producto o servicio
le va a brindar a tu cliente.
Ejemplo Majestuoso
«Señores, no les estoy ofreciendo
las magníficas 34 vacas lecheras
de nuestro querido amigo Tomás…
ni sus 80 hectáreas de tierra fértil y generosa…
ni una casa robusta y acogedora que ha resistido más de 20 inviernos…
No! Les estoy brindando la oportunidad
de saborear una manzana roja y crujiente,
y sentir su dulce jugo correr por sus labios…
El aroma del trigo recién segado, que llena
el aire de frescura… las aguas cristalinas
que bajan de la montaña, y que refrescan su mesa…
el crujido de la nieve bajo sus pies, que anuncia
el inicio de una nueva estación… ¡y los mejores vecinos del mundo!»
¿Notaste lo fácil que fue
visualizar con ese ejemplo?
Otro excelente ejemplo de esto
con el ingrediente que
te dije que te iba a revelar
LAS HISTORIAS
He encontrado que las historias
ayudan muchísimo a la memorización
Quizás ya lo sabías pero aplicado
en esta formula AMPLIFICA los resultados
Aquí un ejemplo de los 3 componentes en acción
El Señor y la Señora Lowe decidieron
vender su hogar de 2 dormitorios
para comparar uno más grande
Las inmobiliarias publicaron el siguiente anuncio:
Encantadora casa de 6 ambientes
con estufa a leña, estacionamiento,
baño con azulejos, calefacción
cercana al estadio, cancha de golf
y escuelas
Después de 3 meses sin
ofertas, la señora Lowe
puso el anuncio ella misma
«Extrañaremos nuestro hogar…
Hemos sido felices en él pero
2 dormitorios ya no son suficientes…
Por lo cual nos tenemos que mudar.
Si te gusta acurrucarte junto al fuego
mientras admiras bosques otoñales
a través de amplios ventanales,
protegido de la calle…
Si te gusta un patio con sombra en el verano,
una vista clara de crepúsculos invernales
Y suficiente tranquilidad como para oír
a las ranas cantando en primavera, pero
con la conveniencias de una ciudad…
Quizás, desees comprar nuestro hogar.
Eso esperamos, no queremos que
esté vacío y solo durante la Navidad»
De las 6 respuestas recibidas al día siguiente,
una persona compró el hogar.
MISMO HOGAR, diferente descripción…
una pintó la imagen en la mente
de su cliente, y la otra no…
Ahí lo tienes, 3 de los 4 pasos de la fórmula C.E.H.E.
Esta es solo una de las tantas fórmulas
que he desarrollado con el pasar
de los años
Recuerda no solo coleccionar
conceptos revolucionarios,
Sino también ejemplos majestuosos
En los próximos días
te estaré compartiendo
más de estos recursos
Ah, por cierto me falto una letra del método
¿Qué significa la E?
ESTRUCTURA
Una vez que sacas la estructura
de los ejemplos majestuosos
puedes escribir en el mismo tenor
¿La ventaja de esto?
Te permite EXPANDIRLO a TODOS los contextos que desees
Ejemplo de esto aplicado para vender un auto
- El señor y la señora Pérez decidieron vender su auto familiar para comprar uno más deportivo.
Los concesionarios publicaron el siguiente anuncio:
Cómodo auto de 5 plazas con aire acondicionado, radio, alarma, frenos ABS, dirección asistida y bajo consumo de combustible
Después de 2 meses sin ofertas, el señor Pérez puso el anuncio él mismo
«Nos costará despedirnos de nuestro auto…
Ha sido nuestro compañero de viaje durante años y nos ha llevado a lugares maravillosos…
Pero ya no se adapta a nuestras necesidades.
Si te gusta conducir con seguridad y confort mientras escuchas tu música favorita, respirando aire fresco y limpio…
Si te gusta tener espacio suficiente para tu familia y tu equipaje, sin renunciar al rendimiento y la economía…
Si te gusta un auto que te da confianza y tranquilidad, pero también diversión y aventura…
Quizás, quieras comprar nuestro auto.
Eso esperamos, no queremos que se quede en el garaje sin disfrutar de la carretera»
¿Lo ves?
Otro ejemplo aplicado esta vez para vender una maquina de coser
Ejemplo 2
- La señora García decidió vender su máquina de coser para comprar una más moderna.
Las tiendas publicaron el siguiente anuncio:
Práctica máquina de coser de 12 puntadas con pedal, luz, bobina, aguja, enhebrador, cortador y funda protectora
Después de un mes sin ofertas, la señora García puso el anuncio ella misma
«Me da pena desprenderme de mi máquina de coser…
Ha sido mi aliada para crear prendas únicas y originales y me ha ayudado a ahorrar dinero y tiempo…
Pero ya no le doy el uso que se merece.
Si te gusta diseñar y confeccionar tu propia ropa, dándole tu toque personal y creativo…
Si te gusta sentir el tacto suave y delicado de las telas, y ver cómo se transforman en obras de arte…
Si te gusta escuchar el sonido armonioso y constante de la máquina, que te relaja y te inspira…
Quizás, quieras comprar mi máquina de coser.
Eso espero, no quiero que se quede en el armario sin darle vida a tus ideas»
Otro ejemplo
- El señor y la señora Rodríguez decidieron vender su curso de inglés online para comprar uno presencial porque se les rompió el ordenador
Las academias publicaron el siguiente anuncio:
Eficiente curso de inglés online de 6 meses con profesores nativos, vídeos interactivos, ejercicios prácticos, certificado oficial y acceso ilimitado a la plataforma
Después de 4 semanas sin ofertas, el señor Rodríguez puso el anuncio él mismo
«Nos arrepentimos de haber comprado este curso de inglés online…
Nos ha encantado nuestro curso de inglés online…
Hemos avanzado mucho y nos hemos divertido un montón
… Pero se nos ha roto el ordenador y no tenemos dinero para comprar uno nuevo.
Si te gusta aprender a tu ritmo y desde cualquier lugar, sin horarios ni desplazamientos…
Si te gusta ver vídeos entretenidos y variados, que te enseñan situaciones reales y cotidianas…
Si te gusta practicar con ejercicios dinámicos y divertidos, que te retan y te motivan…
Quizás, quieras comprar nuestro curso de inglés online.
Eso esperamos, no queremos que se quede en nuestra cuenta sin aprovechar todo su potencial»
¡Ahí la tienes, la fórmula completa C.E.H.E!
Aquí tienes 3 ejercicios basados en la Fórmula C.E.H.E. de Persuasión y el lenguaje VAK:
- Nivel 1: Mira esta lista de palabras visuales, auditivas y kinestésicas, y ordénalas según el canal sensorial al que pertenecen. Puedes usar las iniciales V, A o K para indicar el canal.
Palabras: rojo, crujiente, armonioso, dulce, frescura, cristalinas, crujido, saborear, sentir, ver, escuchar.
Ordénalas
Aquí la respuesta: V: rojo, cristalinas, ver. A: armonioso, crujido, escuchar. K: crujiente, dulce, frescura, saborear, sentir.
- Nivel 2: Analiza el texto que te mostré y subraya las palabras visuales, auditivas y kinestésicas que veas. Usa un color diferente para cada canal sensorial.
Respuesta:
«Señores, no les estoy ofreciendo las magníficas 34 vacas lecheras de nuestro querido amigo Tomás… ni sus 80 hectáreas de tierra fértil y generosa… ni una casa robusta y acogedora que ha resistido más de 20 inviernos…
No! Les estoy brindando la oportunidad de saborear una manzana roja y crujiente, y sentir su dulce jugo correr por sus labios…
El aroma del trigo recién segado, que llena el aire de frescura… las aguas cristalinas que bajan de la montaña, y que refrescan su mesa… el crujido de la nieve bajo sus pies, que anuncia el inicio de una nueva estación… ¡y los mejores vecinos del mundo!»
Palabras visuales: roja, cristalinas (color azul) Palabras auditivas: crujido (color verde) Palabras kinestésicas: saborear, crujiente, sentir, dulce, frescura (color rojo)
- Nivel 3: Con las palabras visuales, auditivas y kinestésicas que subrayaste en el nivel 2, reescribe este texto que utiliza solo lenguaje abstracto:
«Señores, no les estoy ofreciendo un producto de calidad superior que supera a la competencia… ni un servicio personalizado y eficiente que satisface sus necesidades… ni una garantía de satisfacción total que respalda nuestra reputación…
No! Les estoy ofreciendo la posibilidad de experimentar una sensación única y disfrutar de un beneficio exclusivo que solo nosotros podemos ofrecerles…»
Respuesta:
«Señores, no les estoy ofreciendo un producto de cristalina pureza que brilla más que los demás… ni un servicio armonioso y rápido que suena a música para sus oídos… ni una garantía de frescura absoluta que refleja nuestra confianza…
No! Les estoy ofreciendo la posibilidad de saborear un sabor inigualable y sentir un placer incomparable que solo nosotros podemos ofrecerles…»
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Un abrazo!
Hernán